Richard Alden: "nikad ne budite pioniri, pioniri dobivaju strelice u leđa"

Kad se Richard Alden pridružio španjolskoj telekomunikacijskoj tvrtki ONO 1998. kao CFO, tvrtka nije imala prihode, EBITDA i manje od 30 zaposlenika. 2000. godine, na početku mandata generalnog direktora, ONO još uvijek nije imao kupce - ali do trenutka kad je Alden napustio tvrtku 2009. godine, ONO je postao velika, strukturirana kompanija s 1.9 milijuna kupaca, 3500 zaposlenika i prihodima od 1.5 milijardi eura ,

Kako je Alden to uspio izraditi ispočetka, posebno imajući u vidu visoke kapitalne potrebe telekomunikacijske industrije, stjenovito tržište kapitala u to vrijeme i prisutnost snažnog telekom operatera u Španjolskoj? I kakve je lekcije izuzeo britanski izvršni direktor iz svojih drugih pothvata?

"Netko kojem se divim jednom mi je rekao" nikad neću biti pioniri, pioniri dobivaju strijele u leđa ", kaže Alden. Takva se izjava čini iznenađujućom kada dolazi od nekoga tko je tijekom 35-godišnje karijere obnašao brojne čelne pozicije u raznim sektorima. Doista, britanski izvršni direktor radio je na četiri kontinenta i nosio je široku paletu kape, od svojih ranih godina kao starijeg menadžera u Deloitteu do trenutnih ulaganja u niz razarajućih poduzeća u ranoj fazi poput softverske kompanije Dealsumm sa sjedištem u San Franciscu i Južnoafrička firma za regrutaciju financija Talent in the Cloud.

Alden je ovih dana zauzet - osim što ulaže i savjetuje ove tvrtke u ranoj fazi, on je izvršni predsjedatelj i aktivni investitor u španjolskom Citiboxu koji pokušava usmjeriti posljednju milju pošiljaka paketa instaliranjem pametnih poštanskih sandučića u stambene zgrade i neizvršni direktor španjolskog internetskog pružatelja usluga Eurona.

FACTBOX: Preokreti karijere Richarda Aldena

citibox	Izvršni predsjednik, investitor	2019 prisutan
Eurona (Španjolska)	Neizvršni direktor, predsjednik revizijskog odbora	2018 prisutan
Razne tvrtke u ranoj fazi: Dealsumm (SAD), Schaman (Španjolska), Santamania (Španjolska), DMA Partneri (Španjolska), Talent in the Cloud (Južna Afrika)	Anđeo investitor i član Savjetodavnog odbora	2018 prisutan
Altan Redes (Meksiko))	Vodeći operativni partner, upravitelj ponuda	2016-2016
Wananchi Group (Istočna Afrika)	Predsjednik Uprave	2013-2015
Euskaltel (Španjolska)	Dopredsjednik odbora, neizvršni direktor	2012-2016
Plava interaktivna (Brazil)	Neizvršni predsjednik	2012-2015
TOA Technologies (SAD / Europa)	Europski predsjednik (izvršni)	2010-2012
Fon Wireless (UK)	Neizvršni direktor	2009-2013
Mirada (UK)	Neizvršni direktor	2009-2013
ONO (Španjolska)	Generalni direktor, direktor uprave	2000-2009
ONO (Španjolska)	CFO, osnivački član uprave	1998-2000
Videotron  (SAD / Velika Britanija)	CFO	1996-1998
Deloitte (Velika Britanija)	Viši menadžer za reviziju i korporativne financije, specijaliziran za medije i telekomunikacijske tvrtke	1985-1996

 

Oglas

Alden je, pak, najpoznatiji po trajnom dojmu koji je ostavio na telekomunikacijskom sektoru u Španjolskoj, gdje je gotovo deset godina vodio telekom operatera ONO kao CEO. "Telekomima je potrebno puno ulaganja, a svijet kapitala pronašao sam intrigantan", objasnio je Alden. „Svidjelo mi se ponavljajući prihod od poslovanja s lojalnom korisničkom bazom i pronašao sam mogućnost da se jakim brendom i dobrom korisničkom uslugom razlikujem uzbudljiv dio izgradnje uspješnog B2C poslovanja.“

Dovevši kapital glavnih sjevernoameričkih investitora, Alden je ONO pretvorio u izazivača velikih međunarodnih telekomunikacijskih marki koje su u to vrijeme već djelovale u Španjolskoj. To je postignuto naprednom poslovnom strategijom: „Da biste izgradili telekomunikacijskog operatora, morate izgraditi mrežu (kao u ONO-u) ili kupiti i konsolidirati postojeće telekomunikacijske operatore (kao u Blueu, telekomunikacijskom poslu koji smo izgradili u Brazilu). To je vrlo kapitalno intenzivan i donekle dugotrajan proces. Ako to učinite kako treba, vaši apsolutni povrati mogu biti dobri za veliku količinu uloženog kapitala. "

Vodafone je na kraju kupio ONO 2014. godine za 7.2 milijarde eura, pet godina nakon Aldenovog odlaska iz Španjolske. Od tada ga je njegov rad odveo do novih obala - i novih tržišta, a sve s različitim regulatornim zahtjevima i načinima poslovanja.

Kretanje kroz toliko različitih regulatornih i poslovnih okruženja neminovno ima izazova. Kao što je Alden napomenuo, "Rad na različitim tržištima važno je ne" rezanje i lijepljenje ". Ono što negdje dobro funkcionira, ne znači automatski [na neko drugo tržište]. Mnogi investitori pogriješili su u primjeni rezultata s jednog tržišta na drugo ”. Međutim, ako su poduzetnici pametni, postoje neke važne lekcije koje treba naučiti kroz iskustva različitih tržišta i regulatornih režima.

Kao prvo, „iskustvo iskustva i uspjeha u stvarnom životu na drugim tržištima također može pomoći u obrazovanju regulatora i drugih ključnih donositelja odluka“. Imajući ove konkretne primjere onoga što je uspjelo i onoga što je propalo, također je pomogao Aldenu da prebaci ulogu između izvršnog, neizvršnog čelnika i investitora. Iskustva rana u Aldenovoj karijeri - njegovo bolovanje na čelu ONO-a, kao i kanadske kablovske kompanije Videotron, u kojoj je bio CFO od 1996. do 1998. - omogućilo mu je da se, kada je u neizvršnom položaju ili kao investitor, postavi u cipelama CEO-a. Istovremeno, povratne informacije od rukovoditelja koje savjetuje pomogle su mu da i sam postane bolji poduzetnik.

S druge strane, najbolje prakse s jednog tržišta često se mogu uvesti na drugo. Iako se jaz između tehnološkog pokretanja i etabliranog multinacionalnog konglomerata može činiti nepremostivim, Alden tvrdi da su temeljna pravila dobrog poslovanja ista. "Oduvijek je postojala tendencija mišljenja da se" stara "pravila ne primjenjuju na neke od" novih "poduzeća, ali u stvarnosti jesu. Ne možete zauvijek stvarati gubitke i smanjiti ih potrebom za tržišnom dominacijom, ne možete revolucionirati tržište samo ponovnim podbacivanjem stare ideje. Budući da investitori imaju kratke uspomene, s tim se stvarima može kratkoročno pobjeći, ali ne mijenjaju temeljnu logiku dobrog ili lošeg poslovanja. "

Iako je pojam skupa pravila na kojima se temelji dobro poslovanje nesumnjivo privlačan, neke poslovne odluke nisu tako crno-bijele. Alden je jedna od odluka da postanu javna ili ostane privatna tvrtka: „IPO se često prodaje kao kraj procesa, ali to je zaista početak. Tako mnoge tvrtke nisu spremne za provale i nadzor koji podrazumijeva javno poduzeće “, objašnjava.

Za mnoga poduzeća prednosti javnog istupanja - povećani pristup kapitalu, poticanje zadržavanja kvalitetnih zaposlenika - nisu vrijedne dodatnog nadzora i pritiska da se prijave dioničarima. "Izlazak u javnost je zapravo jako lak", objašnjava Alden. "To što dolazi kasnije to ga čini mnogo zahtjevnijim nego što ljudi očekuju. Potrebna je samo jedna pogreška da biste uništili cijenu dionica koju ste izgradili i nakon što je uništite zaista je teško ponovo je podići “.

Imajući to u vidu, Alden je odlučio povući ONO potencijalni IPO u fazi određivanja cijena - u to vrijeme su uvjeti na tržištima kapitala išli naglo nizbrdo. Odabir da ne izađe u javnost završio je kao nepristojan potez s obzirom na to da su se tržišta kapitala nastavila raspadati. Osvrćući se na tu odluku, Alden je pojasnio da je „Kako smo u to vrijeme javno trgovali dugom, brzo padajuća cijena dionica mogla bankrotirati tvrtku - kao što je to činila mnoge druge kablovske tvrtke u to vrijeme. Umjesto toga, ostali smo privatni, prikupili smo više kapitala od naših dioničara i nastavili sa olujom “.

Iako je odluka o zaustavljanju IPO-a u to vrijeme bila djelo opreza, Aldenov put u karijeri govori o njegovoj odlučnosti da sve svoje pothvate podigne iznad onoga što se čini mogućim. Kao takva, njegova posljednja lekcija ne čudi: „Tehnološka poduzeća kojima se svi divimo danas su tu gdje su danas jer su njihovi osnivači bili odvažni i usudili se sanjati stvarno velike ... Nije stvar samo u ambiciji, već u tome da se usudite djelovati puno, puno veće nego što ste u bilo kojem trenutku. "

Podijelite ovaj članak: