Novi investitor najvećeg ruskog trgovca dječjom robom Detsky Mir govori o strategiji tvrtke

Nakon preuzimanja od bivšeg vlasnika Pavela Gracheva, novi investitor Alexey Zuev koji je u svibnju stekao udio u Detsky Miru otkrio je poslovnu strategiju tvrtke i buduće planove u svom prvom intervjuu objavljenom u ruskom mediju Izvestia.

Prošlost i sadašnjost

Prije nego što je 2023. godine postao glavni dioničar Detsky Mira, Zuev je bio vlasnik još jedne maloprodajne tvrtke dječje robe pod nazivom Korablik. Zuev vidi poslovni model Detsky Mir kao potpuno drugačiji od Korablika. “Ne možete usporediti opseg poslovanja. Nedavno smo otvorili našu 1,000. trgovinu. Tvrtka je prebrodila pandemiju, naučila lekcije i stekla iskustvo iz poslovanja tijekom krize”.

Zuevljeva priča o Detsky Miru nije samo počela od nule – imala je duboke korijene. Još 1990-ih, nakon raspada SSSR-a, Zuev je preuzeo ulogu glavnog komercijalnog direktora u Detsky Miru i ubrzo postao dioničar bivšeg sovjetskog trgovca. “No tada sam imao svoju viziju poslovanja i planove širenja koji su bili u suprotnosti sa zamislima suvlasnika Društva. A sada, kao da sam dobio još jedan zalogaj trešnje”, rekao je Zuev.

Što se tiče vremenskog rasporeda dogovora koji je dogovoren dok je tvrtka bila na putu u privatni biznis, Zuev kaže: „Tržište maloprodaje, uključujući dječju robu, ima problema. Dakle, umjesto da budemo javna tvrtka, bilo bi bolje fokusirati se na poslovnu održivost, primjerice, zadržavanjem naših zaposlenika. Detsky Mir ima više od tisuću maloprodajnih mjesta diljem zemlje, tako da je ovo vrijeme kada društvena odgovornost ima prioritet”.

Po njegovom mišljenju, imao je ekonomski interes za kupnju nove imovine u turbulentnim vremenima, opisujući to kao oportunistički trenutak za kupnju poduzeća. Tvrtka je tržišni lider i nastavlja se razvijati, objašnjava Zuev. “Štoviše, ima izvrstan upravljački tim. Jako sam impresioniran usredotočenošću tvrtke na pitanja ESG-a, budući da to zadovoljava trenutačne zahtjeve, osobito mlađe generacije. Osim toga, već se neko vrijeme provode u praksu ideje za suočavanje s krizom — sve je manje posrednika, širi se segment privatnih robnih marki, povećava se jedinstveni miks proizvoda”.

ESG agenda i novi projekti

Bivši vlasnik Pavel Grachev uveo je ESG načela u poslovni model Detsky Mira. Pokrenuo je i vodio niz ekoloških programa, njegujući uštedu resursa, energetsku učinkovitost i recikliranje otpada.

Zuev planira nastaviti s tim inicijativama. “Tvrtka potiče svoje kupce da budu odgovorni potrošači. Primjerice, kada vraćaju staru obuću i odjeću na reciklažu dobivaju 15% popusta za te kategorije robe”.

Također je dodao da Detsky Mir namjerava nastaviti širiti online i offline prodaju te poboljšati svoje cijene. Tržište pokazuje solidne stope rasta, njegovi rezultati za prvo polugodište 1. pokazuju da se asortiman online proizvoda na tržištu proširio na 2023 milijuna skladišnih jedinica (SKU) i povećao na 1.5% ukupne internetske prodaje. Od ožujka, kako bi podržao naše dobavljače, Detsky Mir je ukinuo naknadu za prvi mjesec usluge za nove prodavače na tržištu i smanjio naknadu za uslugu za drugi mjesec.

Nedavno je Detsky Mir stvorio zaseban segment u svom poslovanju koji nije izravno povezan s dječjom robom. Dok su diskontni formati postali sve popularniji u Rusiji, kao i diljem svijeta, tvrtka je pokrenula vlastiti maloprodajni pilot projekt s više od tisuću artikala ispod 1 USD uključujući hranu, proizvode za kućanstvo i osobnu njegu, odjeću i obuću, igračke i kozmetiku. “Zapravo, ne radi se samo o antikriznim mjerama, već io odrazu potražnje stanovništva. Kvaliteta robe, usluga i infrastrukture poboljšana je u odnosu na ono što je bilo dostupno prije, što mijenja stav ljudi prema formatu. Diskonti postaju popularni zbog zahtjeva javnosti za održivom potrošnjom. Ako znate da možete kupiti proizvod iste kvalitete, ali puno jeftiniji, zašto biste onda platili više za vrhunske robne marke?“

Uprava tvrtke

Kada je Zuev postao glavni dionik u svibnju 2023., odlučio je ne mijenjati glavne menadžere Društva. “Jako sam zadovoljan postojećim timom. Duboko su uključeni u proces, dobro poznaju tržište, pravilno procjenjuju njegove izglede i donose pravovremene odluke. Stoga se u potpunosti oslanjam na njihove sposobnosti operativnog upravljanja”.

Najradije ide u kupovinu u Detski mir. “Ne koristim aplikaciju. Odem u trgovinu kao u stara vremena. Za mene je posjet dućanu neka vrsta tradicije, a i provjerim kako rade (svaki put odem u drugi dućan). Imam karticu vjernosti i pratim rasprodaje i promocije”.

Podijelite ovaj članak: