Nastavite trošiti na istraživanje i razvoj, čak i ako prodaja padne, napravite financijski rezerv kako biste mogli izraditi dugoročni poslovni plan, biti fleksibilni s trgovcima kako biste održali netaknute lance opskrbe, imali inovativan način razmišljanja i krize vidjeli kao mogućnosti.

To je sigurno strategija koja se isplati za neke male i srednje tvrtke 'Mittelstand' (MSP) koje zajedno osiguravaju gotovo 60% svih radnih mjesta u Njemačkoj, prema Reutersovim intervjuima sa šest glavnih direktora.

Commerzbank, najveći zajmodavac tvrtkama iz Mittelstanda, također je rekao za Reuters da je broj tvrtki koje ulaze u "intenzivnu njegu" manji nego što se bojao i da njegovi klijenti nisu žurili s novim kreditnim linijama.

Stihl je, na primjer, poduzeo neobičan korak kada su zaključavanja pogodila prodaju svojih motornih pila, kosilica i škare za živu ogradu - nastavio ih je izrađivati ​​i pomogao je nekim svojim zapetljanim trgovcima da ostanu na površini produžujući svoje uvjete plaćanja, izvršni direktor Bertram Kandziora (Zamislio) rekao je za Reuters.

Gambit se isplatio.

Nakon teških nekoliko mjeseci, potražnja za Stihlovim alatom porasla je dok su ljudi zaglavljeni u bravama pomirili svoje vrtove. Od svibnja Stihl uživa dvoznamenkasti rast prodaje i nedjeljom radi na ispunjavanju svojih narudžbi.

Svakako je da je krajobrazna industrija bila slatka točka tijekom krize, ali Stihlova sposobnost snalaženja u vitkim mjesecima odražava posebnu prednost tvrtki Mittelstand - one su obično u obiteljskom vlasništvu, s dugoročnim horizontima i jakim bilancama. kroz grube mrlje.

MSP u Njemačkoj također su općenito veća nego u ostalim državama Europske unije, pokazuju istraživanja Europskog ureda za statistiku, Eurostat. Štoviše, 90% njemačkih tvrtki - specijaliziranih inženjerskih tvrtki među kojima su istaknute - ima obiteljsku kontrolu, kaže udruga BVMW Mittelstand.

Rezultat je da se manje njemačkih malih i srednjih poduzeća obraćalo bankama za zajmove u razdoblju od travnja do rujna od sličnih tvrtki u Španjolskoj, Italiji i Francuskoj, pokazuje istraživanje Europske središnje banke.

Istraživanje tvrtke McKinsey iz kolovoza o preko 2,200 malih i srednjih poduzeća u pet europskih zemalja pokazalo je da se manje njemačkih tvrtki boji da će morati odgoditi programe rasta od tvrtki u Francuskoj, Italiji, Španjolskoj i Velikoj Britaniji.

"Zbog činjenice da je većina još uvijek u obiteljskom vlasništvu, omjer kapitala je visok i nudi dobar jastuk za teška vremena", rekao je partner McKinseyja Niko Mohr, stručnjak za Mittelstand.

Stihl, obiteljska tvrtka osnovana 1926., prije nekoliko desetljeća donijela je odluku da ne postane talac banaka.

Od tada je svoj omjer kapitala izgradio na 70% kako bi osigurao da može donositi poslovne odluke neovisno o zajmodavcima koji su kratkoročno više usredotočeni.

"Zbog negativnog stava banaka, obitelj koja je vlasnik tvrtke tada je zaključila da ne bi smjele dopustiti bankama da diktiraju svoju politiku, već bi u budućnosti trebale financirati tvrtku iz vlastitih sredstava", rekao je Kandziora.

Arburg GmbH, obiteljski proizvođač strojeva za brizganje kalupa za preradu plastike u blizini Stuttgarta, također je krenuo u pandemiju sa solidnim financijama, što joj je omogućilo da prođe kroz krizu.

"Pandemija korone nema utjecaja na našu srednjoročnu i dugoročnu strategiju razvoja i proizvodnje", rekao je za Reuters upravljački partner Arburga Michael Hehl. "Čvrsto vjerujemo da bi bilo potpuno pogrešno sada kočiti inovacije."

Istraživanje u rujanskom istraživanju Njemačkog udruženja strojarske industrije (VDMA) pokazalo je da većina članova želi održati ili povećati investicijski proračun sljedeće godine, a gotovo petina planira povećanje od 10% ili više.

Priče o uspjehu poput Stihlove vjerovanja miješaju sliku o COVID-19 u Njemačkoj. U svim sektorima, jednoj od 11 tvrtki prijeti nesolventnost, pokazalo je istraživanje udruge njemačkih industrijskih i trgovinskih komora (DIHK), koje je trajalo 13,000 tvrtki.

Patrik-Ludwig Hantzsch iz njemačke kreditne agencije Creditreform očekuje 24,000 nesolventnosti poduzeća u Njemačkoj 2021. nakon 16,000 do 17,000 ove godine.

I tvrtke koje se više oslanjaju na mjesečni novčani tok pate. Njemačka udruga hotela i restorana (DEHOGA) priopćila je prošlog mjeseca da je istraživanje među 8,868 tvrtki u tom sektoru pokazalo da se 71.3% njih plaši za svoje postojanje.

Commerzbank, međutim, kaže da mnoge industrijske tvrtke Mittelstand imaju financijske rezerve za izlazak iz oluje.

Banka ima tim koji pomno kontrolira zdravlje svojih klijenata, proučava sve, od poslovnih modela do podataka o prometu klijenata, i održava redovite razgovore s menadžerima. Očekuje umjereni porast nesolventnosti nakon što se u siječnju ukine odricanje uvedeno kako bi se tvrtke održale na površini tijekom krize, ali ne i masovni porast koji su neki predviđali.

"Ne postoji luda žurba (za kreditima)", rekla je Christine Rademacher, voditeljica financijskog inženjeringa u banci. "Mnogi naši kupci imaju međuspremnik i nemaju problema s likvidnošću."

Koerber u Hamburgu je još jedna tvrtka Mittelstanda - koja posluje od umjetne inteligencije do strojeva za pakiranje toaletnog papira - koja je ušla u pandemiju sa solidnim financijama i ne namjerava maknuti nogu s pedale.

„Napravili smo i nastavit ćemo kontinuirano i značajna ulaganja u istraživanje i razvoj i daljnju digitalizaciju ove i sljedeće godine. Potražnja za digitalnim rješenjima dobila je dodatni ogromni poticaj od strane korone - ovo je velika prilika za nas, ”rekao je izvršni direktor Stephan Seifert za Reuters.

U Münchenu, proizvođač građevinske opreme Wacker Neuson rekao je da preispituje neka svoja ulaganja, ali i dalje nastavlja s istraživanjem i razvojem.

"Kriza je ravnoteža između optimizacije troškova, puno kraćeg horizonta planiranja i pritiska na inovacije", rekao je izvršni direktor Martin Lehner.

Grupa ebm-papst, koja proizvodi električne motore i ljubitelje visoke tehnologije, također je ove godine održala stabilna ulaganja u istraživanje i razvoj unatoč padu prometa od gotovo 30% u travnju. "Sad sustižemo mjesec iz mjeseca", rekao je izvršni direktor Stefan Brandl.

Tvrtka sa sjedištem u Mulfingenu nastoji imati koristi od tri trenda: kvaliteta zraka koja je na visokoj razini zbog pandemije; digitalizacija koju može poslužiti s obožavateljima za hlađenje poslužitelja; i potražnja za proizvodima koji troše manje električne energije.

Za mnoge preživjele kriza također ubrzava promjene.

Jedna od takvih tvrtki je MAHLE GmbH, koja proizvodi autodijelove od električnih pogonskih sklopova do klima uređaja. Planira zatvoriti dvije njemačke tvornice i smanjiti ostale troškove kako bi se prilagodio tehnološkim promjenama u svom sektoru i smanjenoj potražnji zbog pandemije.

No, unatoč očekivanom padu prodaje od oko 20% ove godine, izvršni direktor Joerg Stratmann rekao je da R&D održava na "visokoj razini", poput trošenja milijuna na razvojni centar u blizini Stuttgarta sa 100 inženjera koji je nedavno otvoren.

Treba vidjeti hoće li Mittelstand proći kroz "kreativno uništavanje" - pojam koji je 1940-ih godina prošlog stoljeća popularizirao austrijski ekonomist Joseph Schumpeter opisujući ne održiva poduzeća koja se sklapaju kako bi napravila put za dinamičnija poduzeća.

No, one tvrtke u pravom sektoru sa zdravim bilancama kažu da su se spremne prilagoditi se s povjerenjem.

"Želimo iskoristiti priliku ove krize", rekao je Brandl iz ebm-papsta.