Tajne velikog prometa: korištenje strategije platforme za maksimiziranje povrata ulaganja u najam

Vidljivost je sve u stalno konkurentnom svijetu kratkoročnog najma. Prekrasan stan s vrhunskim sadržajima neće vam pomoći da ostvarite stabilan prihod ako ga putnici ne mogu pronaći. Strategija platforme je ono što to jest. Oglasiti svoju nekretninu na Airbnbu i moliti za najbolje nije dovoljno. Pitanje je razumijevanja kako platforme funkcioniraju, mudrog korištenja njihovih alata i igranja algoritamske igre u vašu korist.

Želim biti jasan: ako želite povećati svoj ROI (povrat ulaganja), igru ​​morate igrati strateški, a ne logistički.

Što je strategija platforme?

Strategija platforme je iskoristiti internetsko tržište (Airbnb, Vrbo, Booking.com, itd.) kao pasivni popis i aktivni alat za povećanje prometa, rezervacija i veću zaradu. Smatrajte ove platforme više od izloga. Oni su ekosustavi, a učenje kako se dobro igrati u tim ekosustavima može značiti razliku između praznog posjeda i posjeda koji je rezerviran mjesecima unaprijed. To uključuje stvaranje visokoprofilnih popisa s visokokvalitetnim fotografijama, optimiziranim SEO-om i privlačnim opisima.

Diverzificirajte svoje popise

Mnogi novi domaćini teže staviti sva svoja jaja u jednu košaru. Airbnb je dominantan na mnogim tržištima, ali ako vašoj lokaciji ili publici više odgovaraju Vrbo ili Booking.com, oni bi mogli biti bolja opcija. Na primjer, ako imate obitelj, očekivali biste da ćete pronaći obitelji na Vrbu, a ako ste digitalni nomad ili vikend putnik, mogli biste očekivati ​​Airbnb.

Međutim, jednostavno kopiranje i lijepljenje dupliciranog popisa na svim platformama bez prilagodbe ne bi dalo puno rezultata. Svaka platforma ima svoje nedostatke, od naslova za optimizaciju slike do ograničenja broja znakova, algoritama cijena itd. Vaš unos bi trebao biti prilagođen svakoj platformi, opisi bi trebali biti preformulirani kako bi odgovarali tonu tržišta na kojem objavljujete, a ključne riječi treba uzeti u obzir imajući na umu način na koji ljudi pretražuju.

Osim toga, potrebno je koristiti upravitelj kanala ili softver za upravljanje nekretninama (PMS) kako bi svi kalendari bili sinkronizirani. Ne samo da su dvostruke rezervacije neuredne, već i uništavaju vašu vidljivost i vjerodostojnost.

Savladajte algoritam

Poput Googlea, platforme za iznajmljivanje imaju interne algoritme koji odlučuju koji će oglasi biti vidljivi, a koji ne. Ovi algoritmi uzimaju u obzir čimbenike poput

• Vrijeme odgovora na upite

• Pregledajte rezultate

• Stopa prihvaćanja rezervacije

• Cjenovna konkurentnost

• Povijest otkazivanja

• Cjelovitost popisa

dobre vijesti? Vaša konkurencija za lokalne popise manja je od milijuna SEO konkurenata. Male promjene u vašem poslovanju mogu proizvesti značajne rezultate u ovom području budući da se natječete na lokalnom tržištu. Na primjer, Upravljanje imovinom Santa Clarita zahtijeva da svoju nekretninu (ili nekretnine) oglašavate samo u Kaliforniji, koristeći ključne riječi koje ističu lokaciju.

Kako biste zadržali odobrenje algoritma, trebali biste odgovoriti na komunikaciju gostiju u roku od sat vremena i odbiti rezervacije samo kada je to potrebno, dok održavate svoj kalendar dostupnosti aktualnim. Postavljanje amblema Superhosta i oznaka platforme na vaš profil pomaže vam da se više istaknete potencijalnim gostima.

Koristite alate za dinamičko određivanje cijena

Uspješni domaćini ne drže trajno jednu fiksnu cijenu. Koriste tehnologiju dinamičkog određivanja cijena od tvrtki kao što su PriceLabs, Beyond Pricing ili Wheelhouse, koja prati tržišne promjene kako bi odredila najbolje cijene za njihov najam.

Alati za dinamičko određivanje cijena optimiziraju određivanje cijena povećanjem profita tijekom prometnih razdoblja i sprječavanjem pada cijena tijekom tihih razdoblja. Kada postavite optimalne cijene, vaša zarada raste zajedno s popunjenošću prostora za najam. Time se vaš unos ističe na platformama koje nagrađuju aktivne domaćine.

Ostvarite prvi vizualni dojam

Kada slike vaše nekretnine ne odgovaraju njezinoj ljepoti, online posjetitelji će preskočiti vaš popis. Online kupci svoj izbor najma trenutno oblikuju na temelju vizualnih detalja jer konkurencija u najmu ispunjava tržište oglasima. Ključ je učiniti vašu nekretninu za iznajmljivanje privlačnijom uz jednostavne nadogradnje, a zatim uhvatite njegovu privlačnost visokokvalitetnom fotografijom.

Zatražite stručnu pomoć pri fotografiranju svoje nekretnine ili sami otkrijte osnovne tehnike osvjetljavanja fotografija. Predstavite posebne kvalitete doma, uključujući prostor za čitanje, krajolik balkona i elegantne ukrase, dok predstavljate atraktivnu glavnu sliku. Neka vaše fotografije budu vodoravne jer platforme najbolje funkcioniraju s vodoravnim rasporedima i prikažite prednosti svog najma na prirodnom svjetlu uz čistoću u svakodnevnim životnim scenama.

Popis koji izgleda uobičajeno dobit će uobičajen tretman.

Pojačajte recenzije iskustvom

Pozitivne povratne informacije klijenata imaju veću težinu od bilo koje metode oglašavanja. I algoritam platforme i gostujući posjetitelji koriste recenzije kako bi potvrdili kvalitetu. Da biste postigli bolje recenzije i ocjene, ne morate biti samo pristojan domaćin, već i stvoriti izvanredna iskustva za svoje goste.

Svako iskustvo gosta počinje jednostavnim detaljima kao što su rukom pisana poruka, odabir vina, visokokvalitetna kava ili održavanje besprijekornog sadržaja tijekom prijave. Društvene kvalitete dovode do pozitivnih povratnih informacija na internetu. Nježno podsjetite svoje goste da procijene svoje iskustvo putem pristojnih zahtjeva.

Odgovaranje na recenzije gostiju je normalan dio vaših aktivnosti hostinga. Vaši odgovori na povratne informacije gostiju pokazuju vašu predanost zadovoljstvu gostiju.

Prihvatite podatke i analitiku

Svaki veći servis za rezervacije uključuje analitičke alate, koje biste trebali koristiti već danas. Pregledajte svoje podatke kako biste vidjeli koje fotografije privlače najviše klikova i odakle dolazi promet dok istovremeno saznajete koliko posjetitelja vidi vaš unos u odnosu na knjigu, plus gdje gubite potencijalne goste prije nego što rezerviraju.

Previsoke cijene noćenja tjeraju kupce s vašeg oglasa. Niske stope angažmana s vašim unosom ukazuju na probleme sa sličicom. Podaci otkrivaju što se događa i sugeriraju na koje probleme treba obratiti pozornost.

AirDNA vam daje pristup konkurentnim tržišnim podacima za praćenje vaših suparnika. Ovi alati pokazat će vam koliko je vaše tržište puno svake sezone i koliko su gosti spremni platiti kako biste mogli donositi pametne odluke.

Dodatni savjet: izgradite sljedbenike izvan platforme

Najjednostavniji način da budete viđeni na mreži dolazi uz velike naknade za plaćanje. Izrada vaše web stranice i newslettera za goste osigurat će vam solidan dugoročni povrat ulaganja. Gosti koji iskuse vaše ponude izravne rezervacije i usluge usmjerene na robnu marku nastavit će vas izravno posjećivati ​​sljedeće godine.

Vođenje vaše web stranice omogućuje vam da upravljate svojim brendom, bolje dijelite priče i upravljate odnosima s klijentima, što dovodi do dugoročnijih odnosa s gostima.

Završne misli

Strategija platforme treba stalno poboljšavati kroz testiranje i prilagodbe kako bi se postigli maksimalni rezultati. Ono što generira najveći profit za tvrtke za iznajmljivanje nije vezano za raskošne sadržaje, već za veliku potražnju gostiju i pozitivne kritike.

Učiniti platforme korisnim za vaše poslovanje mudar je korak u upravljanju imovinskim portfeljem.

Lokacija ima manju važnost u kratkoročnim najmovima od generiranja interesa gostiju i rezervacija.

Podijelite ovaj članak: